Менеджеры как коты

Менеджеры как коты

Менеджеры как котыНесколько лет назад мой домашний кот начал вести себя очень агрессивно и нам пришлось все-таки кастрировать его. Пока кот лежал на столе и наслаждался наркозом, ветеринар рассказывал нам разные байки из своей практики. Наверное это умение рассказывать истории и отличает «продающих» людей от просто людей. Ведь в эти минуты мы переживали не просто за кота, — за члена семьи. А для многих людей домашние животные значат гораздо больше, чем окружающие их люди. И в этот тянущийся бесконечно момент очень важно чтобы вокруг людей было некое облако защиты, которое отдаляет нас от происходящего. Лучше всего для этого подходят разные байки и истории. Которые кстати говоря и лучше всего продают. Так вот это был очень хороший «продающий» ветеринар.
И вот среди многих историй, он рассказал о том, что только третья часть котов может реально спариваться с самками и давать потомство. А остальные – могут только орать и драться.

Вот уж не знаю насколько это соответствует истине, но мне тут же представился образ – менеджер по продаже очень похож на кота – только часть из них реально продает, а бОльшая часть занимается ором и драками.
Вот такая бизнес история.

персонал

«Некрасный» Дзюба

персоналГлядя как Артем Дзюба забивает свой очередной гол за «Ростов», поневоле задумываешься, а так ли был прав Валерий Карпин, отправляя его в далекую аренду?

Но это очень часто бывает, и не только с футболистами.
Работает себе менеджер по продажам, работает не шатко ни валко — товар продает, с клиентами общается, периодически выполняет план, но блеска в глазах нет и коммерческому больше всего хочется его уволить!
И увольняет.

И приходит этот самый менеджер в другую команду, то есть фирму — и у него все начинает получаться — и продажи растут, и план перевыполняется, и клиенты довольны.
Вроде бы ничего не случилось.
Никаких новых тренингов он не прошел,
никаких новых навыков не выработал,
никаких новых компетенций в себе не открыл.
Просто сменилось окружение. Команда.
И цели у этой команды не такие великие — не стать чемпионами, а просто достойно выглядеть на рынке.
И тренер у нее не заслуженный тренер, а просто — ТРЕНЕР.
И футболисты — не Месси и ЭтоО, а простые ФУТБОЛИСТЫ.
Но все вместе дает ощущение КОМАНДЫ.
Ведь в бизнесе это происходит сплошь и рядом.
Другое дело, что в больших корпорациях этого не замечают и вместо построения команды занимаются тимбилдингом.

А малый бизнес вынужден постоянно искать своего Артема Дзюбу, которого вырастили, но он почему то не пришелся ко двору.
Такова судьба малого бизнеса — быть постоянно в поиске и постоянно строить свою команду.
Не факт, что Дзюба отыграет на таком уровне весь сезон.
Не факт, что «Ростов» останется во главе таблицы.
Факт, что смена команды может помочь менеджеру раскрыть свой потенциал.

Не бойтесь перемен!