Как я читаю «деловую» литературу

Как я читаю «деловую» литературу.

Как я читаю «деловую» литературуПочему очень часто спрашивают – что вы читаете, кого посоветуете, но почему то очень редко интересуются самим процессом чтения.  А процесс чтения «деловой» литературы сильно отличается от чтения литературы художественной.

Я делю всю «деловую» литературу на несколько категорий.

В первую очередь – это биографии и автобиографии.  Обычно я использую подобные книги для мотивации и пополнения энергии, когда наступает энергетический кризис и нет сил для движения вперед. Тогда достаешь с полочки книгу, которую ты уже несколько раз перечитывал и открываешь на нужной тебе странице и заряжаешься энергией, как из розетки. Классическим примером такой книги является «Карьера менеджера». Несколько раз попадая в своей жизни в ситуацию расставания, а проще говоря – увольнения, я перечитывал главу про увольнение Ли Якокки из корпорации «Форд» и понимал, что жизнь всегда непредсказуема и уволить могут каждого, даже такого великого менеджера. Важно в этой ситуации сохранять выдержку и не упасть в переживания и «самопоглаживание» – какой ты несчастный и как несправедливо с тобой поступили – выход из подобной ситуации только один – не упасть и продолжать движение вперед. Ты всегда можешь начать более масштабный проект и создать еще более великую компанию.
Кроме этого в подобных книгам очень много мелких лайфхаков – как вести ежедневник, как не опаздывать на встречи, как побеждать в переговорах. Этого не найдешь в сборниках советов на все случаи жизни – они выстраданы и оплачены  временем и деньгами. Это лучшие советы, которые можно получить!

Второй, довольно большой, раздел «деловой» литературы – это бизнес истории. Не совсем биографии, а нечто вроде рассказа о бизнесе с учетом личного опыта и собственной жизни.  Это очень увлекательное чтение. Такие книги лучше сразу читать с карандашом или маркером и отмечать полезные советы. Эти книги просто наполнены подобными советами. Но задача не собрать их все – а найти подходящие тебе в твоей сегодняшней ситуации.  Как правило после каждого прочтения в чистом остатке остается пара методик, которые ты готов начать внедрять в своем бизнесе. Если только книга не описывает ваш бизнес – тогда к подобным книгам нужно относиться очень внимательно и прорабатывать каждую описанную ситуацию – была ли у тебя подобная, как ты ее решил, а что было бы если ты поступил по другому, как описано в книге – получается что это очень насыщенный бизнес тренинг.

Третья категория – это «методологическая» литература – как создать стартап, как повысить продажи, как вести переговоры. Здесь как минимум должно быть два прохода. Первый раз – чтение по диагонали – ты знакомишься с методикой автора и оцениваешь – твое- не твое. Это очень важно, если ты понимаешь, что методика противоречит твоим убеждениям, то ты никогда не внедришь ее с максимальной эффективностью. Если ты принимаешь методику, то после первого прочтения ставишь книгу на полку, но отмечаешь, что у меня есть классная книга про то, как организовать продажи. Через какое то время у тебя появляется много книг по продажам и в какую то методику ты просто влюбляешься и понимаешь – вот она твоя и эта книга становится твоей библией по продажам. У меня подобной книгой стала книга Радмило Лукича. Что касается продуктовой линейки и взаимодействия с клиентами – тут вне конкуренции книги Александра Остервальдера. Это не говорит, что остальные книги плохи – нет – из остальных можно брать какие то приемы и методики, например, для меня такими книгами по продажам являются книги Александра Деревицкого. Но строить на них свою систему продаж я не смог. Равно как и не смог использовать методики Константина Бакшта.

Четвертую категорию «деловых» книг я бы назвал психологически-креативной . Это всевозможные советы по личностному росту, развитию креативных способностей, умению рисовать и т.п. Полезные книги, но как правило тут должен существовать жесткий отбор – в данной области очень много мусора и пересказов. Потому что после прочтения хороших книг у вас появляется во-первых, желание применить эти методики в своей жизни, а во-вторых, описать свой опыт. Каюсь, я этим тоже грешу – мне нравиться рассказывать о своем опыте применения шести шляп Боно, проведения мозгового штурма, трех стульев Диснея и подобных методик. Если вам интересен именно опыт применения, то читать нужно подобным мне «писателей», а если вам нужно погрузиться в первоисточник —  то читайте классику жанра.
Но нужно иметь в виду, что появилось очень много переводной литературы «о никакой психологии» — читаешь – в одно ухо влетает – в другое вылетает.  Как оградить себя от подобного «чтива»? —  читать проверенную литературу, читать обзоры и рецензии и отсеивать «неторкающие» книги и больше читать блоги – там можно найти собственный опыт и выкристаллизованные алмазы.

Есть еще масса литературы, которую можно отнести к разряду «деловой» , но она обычно проходит мимо моего внимания.

Читайте мои обзоры книг и вы всегда будете в курсе полезной деловой литературы!

характер победителя

Чемпионский характер — как источник побед

характер победителяЗашел недавно у нас разговор про чемпионский характер, как он реально проявляется в жизни.

На самом деле, это очень важный компонент успеха – когда за твоими плечами уже есть победы, то новые вызовы ты воспринимаешь гораздо легче. У тебя уже есть опыт  не просто преодоления, а именно победы – первое место очень сильно отличается от второго и совершенно не сравнимо с третьим или четвертым. Есть только один вид спорта – это марафон, когда речь идет о преодолении себя, о беге на пределах своих возможностей. Но даже там, есть категория профессионалов, которым важно не только преодоление или абсолютное время, но и вкус победы.

Но одна победа еще не делает из людей чемпионов и это лучше всего можно наблюдать в английском футболе. В прошлом сезоне случилось чудо – все фавориты внезапно сдали свои позиции и премьер лигу выиграл неизвестный «Лестер». У которого до этого сезона не было никаких мало мальски осязаемых достижений. Ну победил и победил, у нас, кстати «Ростов» тоже почти победил, если не тот бросок Акинфеева. И оказалось, что победить – это еще не стать чемпионом. Потому что чемпиона отличает то, что он может победить не благодаря обстоятельствам, а вопреки им.

И недавняя победа «Барселоны» над ПСЖ 6-1 – это лучшее тому подтверждение. 0-4 в первом матче делали шансы сине-гранатовых пройти дальше в лиге чемпионов чем то «около ноля». К  тому, что произошло на стадионе, можно относиться по разному. Кто то воспринимает это как смесь везения и судейских ошибок. Кому то кажется, что тут не обошлось без вмешательства высших сил. Но мне кажется, что именно в таком матче можно понять, что такое «чемпионский характер». Ведь играли не дворовые команды и предполагать договорной характер матча было бы странно – слишком многое стояло на кону. И честь. И деньги. И любовь. И вряд ли если бы была договоренность, то нужно было ждать до 95 минуты, чтобы ее реализоватьJ

Нет, это была сшибка характеров – чемпионского и не очень.
И чемпионский характер победил. И чем бы не закончилась эта лига чемпионов, эти ребята уже вписали себя в историю. И теперь мы знаем, что и с 0-4 можно отыграться…

Есть масса примеров в спорте, когда отсутствие в команде людей, с этим самым чемпионским характером не дает команде побеждать. И как только появляется такой лидер, команда меняется и ее победы – всего лишь дело времени.

Так и в бизнесе – если в вашей команде нет чемпионов, то вы всегда будете довольствоваться малым – сокращением издержек, вторым  местом, жизнью как все.

Но стоит вам найти чемпиона – все меняется и теперь уже не вы, а вас догоняют, приводят в пример и начинают бояться.

Разве ради этого не стоит вырастить своего чемпиона?