кризис

Кризис в первую очередь в голове

кризисМеня часто спрашивают про тот кризис, который сейчас типа за окном и касается каждого из нас. У меня за окном сейчас идет дождь и он действительно касается каждого находящегося на улице. Но от дождя есть защита — можно не выходить из дому, а если уж приспичило, – то возьмите зонтик.

Так и с кризисом. Он, конечно, великий, но — не всемогущий.
А значит с ним можно жить в мире и даже использовать его себе во благо.
Как спросите вы?

Придется рассказать историю десятилетней давности.
Меня тогда пригласили исполнительным директором одной фирмы. Фирма образовалась совсем недавно и люди, стоявшие у истоков умели хорошо делать каждый свое дело, а вот опыта оперативного руководства у них не было и меня взяли именно для этого.
Но ни я, ни они не знали как нам лучше притереться друг к другу. Я психовал — на работу ходил, деньги получал, а результата — не было. Фирма жила своей размеренной, неторопливой жизнью, которая отражалась в многочасовых посиделках-совещаниях, на которых обсуждались совершенно смешные вопросы — кому завтра бухгалтер будет выписывать счет и кто именно понесет его заказчику.
И вот в начале августа я сорвался.

Это было незадолго до моего дня рождения и я ушел в загул.
Нет, я не запил.
У меня обострилась давняя болячка — разболелась печень и я исходил желчью и бессилием.
Вечно это продолжаться не могло.
В мой день рождения меня вытащили на работу и за праздничным столом, за рюмкой водки мне был предъявлен ультиматум.
Или я что то начинаю делать, или я ухожу.
Будучи изрядно выпимши, я отзеркалил этот ультиматум обратно — или мне дают возможность работать, не суют нос в каждую мелочь или я — ухожу.
Тем более, что на рынке появилось много новых, интересных вакансий.
На следующий день, на слегка гудевшие головы — мы договорились.
Я — остаюсь. И получаю все нужные мне полномочия. Шавкам заткнули рты. Хозяева пошли заниматься своими делами.
Это была пятница.
Выходные пролетели незаметно…

А понедельник начался кризис.

стратегия бизнеса

Что важнее – выход из группы или память на века?

стратегия бизнесаТо, что вчера сделал «Спартак» из разряда невероятного в нашем футбольном царстве. И дело не только и не столько в счете, хотя именно счет делает это событие уникальным. Нет, — дело в игре. Была игра, была команда – было желание разорвать всех в клочья.

Возможно, это реакция на не очень внятный старт в чемпионате или действительно, что то было не так с подготовкой, но именно вчера мы видели «Спартак» в том виде, в каком он и должен быть «Спартаком».
Но эта победа очень сильно осложнила жизнь нашему «Спартаку» в лиге чемпионов.
Если бы случилось 1-0 или 2-1, то это была бы обычная будничная победа, которая бы не породила излишние ожидания у нас – болельщиков и не настроила бы противников в ответном матче на такую же борьбу до крови, до мяса, до треска костей – до реванша. А значит следующий матч в Севильи будет именно таким – с нашими ожиданиями, с сумасшедшим настроем противника и возможно – с выполнившим свой долг перед Родиной «Спартаком».

И вот тогда то и аукнется нам ничья в Мариборе, с соперником, способным только на одно чудо и это чудо случилось в игре с нами…
И после всего этого нам придется решать для себя непростую дилемму – а что собственно было бы лучше – выйти из группы – а мы понимаем, что теперь не все в наших руках или то, что уже произошло – событие, достойное остаться в памяти болельщиков не только «Спартака»?
Применительно к бизнесу мы постоянно решаем подобного рода задачи.

Появляется клиент типа «Газпрома» — денег не много, задача сложная, в случае удачи – строчка в портфолио и клич «мы сделали это!». А параллельно еще множество других клиентов – не таких интересных и великих, но дающих возможность компании жить и развиваться.
И ты сидишь и считаешь – сводишь моральный дебет и материальный кредит.
Оно не сходится – валюта счетов разная.
Бьешь себя по лбу и кричишь – гори оно все огнем и выбираешь сложную задачу.
Ибо деньги завтра ты все равно заработаешь, а «газпрома» может больше и не быть.

И о чем ты тогда будешь рассказывать своим детям?

успешный менеджер

Чем отличается успешный менеджер от менеджера, который не очень…

успешный менеджерЕсть два качества, которые очень важны для успешного менеджера.

Это – умение видеть возможности, перспективы и умение воплощать эти возможности в реальные проекты, доводить эти проекты до результата – до денег.

Причем второе качество более важно, потому что даже если менеджер не может сам находить возможности, всегда найдутся старшие товарищи, которые помогут и подскажут. А вот реализовывать эти возможности придется самому менеджеру. Потому что если это сделает кто то другой, то и заработает на этом кто то другой. Вот такая получается загогулина…

Я могу сделать для своих менеджеров все – я могу придумать идею, могу написать коммерческое предложение, могу найти списки потенциальных клиентов. Единственное, что я не могу сделать сам – так это позвонить этим самым потенциальным клиентам. Для этого они и были приняты на работу.

И вот это качество очень трудно развивать в менеджере. Знаете почему? Многие не хотят быть успешными – они просто хотят получать деньги. Да, за работу. Но за работу выполненную другими людьми. Кто то нашел клиента. Кто то договорился о встрече. Кто то придумал проект. Кто то сделал макет. А менеджер присутствовал при выполнении этой работы и получается, что он уже и при делах и ему положен процент. Что – никогда не сталкивались с такой ситуацией?

Человек по своей природе ленив и если можно что то не делать, то он не будет это делать. Человека надо мотивировать совершать поступки. Каждый день говорить ему как важно не просто приходить на работу, но и делать что то при этом.

И когда мне говорят, дайте человеку время придти в себя, найти себя, время для решения каких то проблем, я говорю, что самый лучший лекарь в этой жизни – это работа. И самый лучший опыт, который можно получить – это свой собственный опыт!

К черту все! Бери и делай!