план продаж

После победы должны оставаться силы на следующую победу!

план продажЭто было тяжело смотреть, но я понимаю, как тяжело было им играть.
После 9-0 всегда тяжело настраиваться на следующую игру.
После перевыполнения плана вдвое, всегда наступает опустошение и появляется вопрос – а как делать план в этом месяце.
Особенно когда бонусы розданы, рекорды установлены и сказано множество добрых слов.
Где найти силы для следующих игр?

В футболе несколько проще – всегда можно заменить уставших футболистов, выставить на поле запасных игроков, перестроить схему игры – но для этого нужен Тренер.
Именно так – Тренер.
Который предвидит последствия 9-0 и который должен об этом рассказать своим игрокам.
И построить план на следующую игру.

Точно так же и коммерческий директор после перевыполнения плана должен иметь в запасе еще один План. План на следующий месяц.
Что будут делать его менеджеры.
Откуда еще появятся клиенты и что именно им будут продавать.

Без такого Плана, перевыполнение плана продаж не имеет смысла.

Ни для компании – потому что любое большое перевыполнение плана несет в себе ряд невидимых на первый взгляд особенностей. Это и дополнительные скидки – особенно, когда до рекорда осталось совсем чуть-чуть. Это и увеличенная нагрузка на другие отделы компании – закупки и производства, что приводит к большим затратам на выполнение заказов. Это и повышенная нервозность в коллективе – кто-то получил пряники, а кому то за эти пряники выходить во вторую смену…

И для менеджеров тоже.
Теперь можно вполне объективно повысить план продаж.
Пусть не намного – процентов на 10, но каждый месяц.
Да и бонусы за суперпродажи оказываются не такие уж большие – всегда есть желание заплатить не вдвое, а в полтора.
И самый страшный вопрос – а что делать в следующем месяце?

План то никто не отменял!

Это в футболе 1-0 равно 9-0, а в бизнесе 100 тысяч несколько меньше, чем миллион.

Вот мы и видим как мучаются футболисты на поле, отбывая свои 90 минут.
И как мучаются менеджеры – только у них время гораздо больше – целый месяц.

Это я к тому, что если вам сильно захочется поставить Рекорд – будь то в футболе, будь то в продажах, подумайте о следующем шаге.

Успешных вам продаж!

психология победителей

Извлекаем выводы из 9-0.

психология победителейСказать, что вчера был интересный и красивый футбол – это значит соврать. Не было красивого футбола. Был футбол, нацеленный на результат. Цель была понятной – забить как можно больше. И если бы не вратарь сборной Сан-Марино, то голов было бы больше и не было 25 минут переживаний – а вдруг эти ребята могут не забить?

Посмотрите на эту ситуацию с позиции коммерческого директора.
Иногда случается так, что вашим продавцам попадается клиент, по типу сборной Сан-Марино, который на любое ваше предложение отвечает – «Покупаю!»
И вспомните, что делают ваши менеджеры?

Они боятся данной ситуации!

Да, у них цель, такая же как у нашей сборной – продать как можно больше.
Но каждая следующая продажа приводит их в ступор – ну не может быть такого счастья, вдруг здесь есть какой-то подвох и завтра все заказы превратятся в тыквы?

Было такое?
В жизни всех коммерческих директоров бывает такая ситуация.
Не часто – но и сборные по типу Сан-Марино не каждый день встречаются у нас на пути!
И тут важно проявить все свои способности продавца и продать по полной программе.
Не отвлекаясь на размышления, а что скажут соседи, а вдруг завтра придется все переделывать – подобные мысли отвлекают от главного – появился шанс – используй его по полной программе.

Потому что шанс – это всего лишь возможность, это не выписанные счета, это не деньги на расчетном счете – это пока только возможность.
И мы видели как 25 минут наши ребята не могли использовать такую возможность.
И вы должны быть готовы к тому, что ваши менеджеры не сразу осознают свое счастье и перейдут от эмоционального шока от представившейся возможности – к делам.
И вы, как коммерческий директор – должны им в этом помочь.

От вас должен исходить настрой на победу, точнее не просто на победу – а на крупную победу – на рекорд!
И если ваши менеджеры еще никогда не продавали на миллион, то помогайте им преодолеть эту планку и потому ведите дальше – полтора, два, три –  насколько это возможно в сегодняшней ситуации.

Все бывает в жизни продавцов первый раз – и продажи на миллион, и продажи на сто миллионов. Просто кто то останавливается на первом и начинает жить воспоминаниями, а кому то этот первый раз открывает путь в другую лигу – там где все продажи очень большие.

Если у ваших менеджеров появился шанс – то тащите их к большой победе – пусть они почувствуют, что это такое и идут дальше!