Арифметика бизнеса

себестоимостьС чего начинается бизнес?
Можно много говорить о продукте, маркетинге, клиентах, продажах, но все равно все сводится к банальной формуле —

ЦЕНА=ЗАТРАТЫ+ПРИБЫЛЬ

Любой бизнес работает по этой формуле.
Вопрос в том, на какие элементы этой формулы может влиять бизнесмен.

Как правило, предприниматель оперирует свободой в получении прибыли. Ведь часто можно слышать – что заработал – все мое. Но это подход предпринимателя, который построил бизнес, в котором он сам и является источником получения этой прибыли. Ему не перед кем отчитываться, ну если только перед женой… И по большому счету не прибыль он получает, а зарплату.
Попробуйте взять кредит на развитие бизнеса и так же легко отнестись к величине прибыли – вряд ли вам тогда удастся вовремя отдать кредит и избежать проблем с инвесторами. Ведь любые инвестиции требуют четкого графика получения прибыли. Иначе зачем они?

Крупные производители и монополисты могут легко оперировать понятием Цена, но как только они оказываются в более-менее насыщенном рынке, где работают законы рынка, они становятся банкротами. На рынке цена определяется рынком. Да, есть российские нюансы, но тенденция имеет место быть. И уже нельзя как раньше ввести в калькуляцию графу – плановая рентабельность и смело накидывать 30-40, а то и все 100 процентов на свои затраты.

Получается, что единственной переменной в формуле бизнеса, на которую можно влиять являются Затраты.
Парадоксальный вывод, но если с ним не согласиться сейчас и не начать учиться им управлять, то завтра будет поздно и те, кто научился управлять затратами сегодня уйдут далеко вперед…

Я начал цикл статей, посвященных себестоимости производственных компаний. Ведь именно в себестоимости как правило сосредоточены все видимые затраты. Присоединяйтесь!