Публикации от Коммерческий директор

Пятничная планерка – подведение итогов

Начнем с того, почему итоги нужно подводить каждую неделю? Неделя это промежуток времени, достаточный чтобы получить и оценить результат, но недостаточно продолжительный, чтобы завалить план месяца. За этот период можно оценить эффективность рекламных кампаний, речевых модулей, коммерческих предложений и при необходимости внести в них изменения. Итак – с чего начинается подведение итогов? С составления таблицы […]

Планерка о секретах продаж – не допускайте, чтобы вас сравнивали с конкурентами

Сегодня четверг и на сегодняшней планерке мы поговорим о секретах продаж. Вы должны так построить цикл своих планерок с менеджерами, чтобы на них не только ставили планы и подводили итоги, мотивировали к движению вперед и наказывали отстающих – кроме этого вы должны давать своим менеджерам инструменты для работы, делиться опытом и секретами. Одним из таких […]

Утренняя планерка по понедельникам.

Обычно утренняя планерка по понедельникам посвящена двум задачам – настрою на рабочую неделю – с соответствующей мотивацией и планированию этой рабочей недели. Предстоящая неделя – это последний шанс выполнить не только месячный план , но и полугодовой – с возможными плюшками и бонусами.  Поэтому необходимо сосредоточиться на самых важных моментах – закрытию сделок. Отложить все остальные задачи – генерацию […]

Как стать успешным менеджером по продажам — советы инспектора Хмурова

По НТВ прошел очередной милицейский сериал — «Хмуров». Основное отличие его от сотни других — это попытка показать умного мента. Хмуров — сыщик от Бога — по крайней мере об этом говорится в описании сериала. На самом деле я очень не люблю это словосочетание «от Бога» — получается, что все мы рождаемся с предрасположенностью к […]

В чем причина неудач ваших менеджеров?

Феттель в очередной раз проиграл. Причем не просто проиграл, но и совершив очередную ошибку – откатился в тартараты. А все потому что нынешнее поколение пилотов так и не научилось побеждать в борьбе. Машина победителя как правило, на целую голову сильнее остальных. Вторая – сильнее третьей, так и выстраивается пелотон в паровозик и доезжает до финиша, […]

Матрица Mckinsey для полиграфических компаний

Для того, чтобы показать рабочий характер матрицы Mckinsey, я провел исследование 4 полиграфических компаний. Названия, разумеется, условные, но каждый может найти что то похожее на себя. Рынок полиграфии уже далек от мощного роста начала 2000-х, но по прежнему является интересным рынком и для большинства компаний его можно оценить как имеющий средний потенциал. Что касается вариантов, они […]

Что год грядущий нам готовит – как анализировать матрицу McKinsey

Стратегия развития ассортимента зависит о того, какой из 9 квадрантов занимает товарная группа компании в матрице McKinsey. Ниже приведены основные направления стратегических решений для каждого квадранта матрицы: №1 Низкая привлекательность сегмента — низкая конкурентоспособность бизнеса в сегменте Выход в сегмент не рекомендуется При существовании в сегменте — максимально сократить все инвестиций. Самый низко приоритетный сегмент, […]

Матрица McKinsey или как узнать когда смываться

Сейчас, когда за окном самый разгар финансового кризиса, очень многие бизнесмены задаются вопросом, а что делать с бизнесом? Просто когда все вокруг росло само по себе, было легко не принимать никаких решений. Любое решение не изменяло вектор развития — неправильное могло только немного задержать ваш рост. А в кризис, как в сказке Льюиса Кэррола, нужно […]

Проигравших всегда увольняют.

Проигравших всегда увольняют. Это всего лишь вопрос времени. После провального чемпионата мира по хоккею, где наша великая красная машина оказалась повержена, оставалось только ждать, когда же уволят главного тренера. И вот это случилось. Причем, так как владельцы сборной и СКА – это практически одни и те же люди – уволили Воробьева с обоих постов. Был […]

Какой тип контента нужно использовать при создании «кейс стади»

Я написал статью «Как работает инструмент «кейс стади», но там разговор в основном идет о порядке блоков и примерном содержании. Сейчас я остановлюсь на различных типах контента, которые стоит использовать при создании «кейс стади». Мы будем использовать «кейс стади» как напечатанный инструмент, поэтому мы лишены возможности использовать такой мощный тип контента как видео. Но это […]