Публикации от

Как понять какая именно задачи стоит перед компанией?

Компания Небольшой стекольный завод, выпускающий сувенирную продукцию Отрасль Промышленность Ситуация Недавно созданная компания освоила производство новой для себя продукции – стеклянных сувениров. Изготовляемых по технологии гутного – выдувного стекла. И она столкнулась с проблемой отсутствия продаж. Стоящая задача. Первоначально задача состояла в том, чтобы увеличить продажи стеклянных сувениров. Анализ ситуации Завод сам по себе родился […]

Два пути развития небольшой it компании.

Компания Небольшая it компания, занимающаяся регулярной поддержкой, обслуживанием и сопровождением программ 1С.  Находится в ближайшем подмосковье. Отрасль IT технологии, обслуживание 1С Ситуация Владелец компании дошел до того состояния, когда он больше не может выполнять все главные функции в компании. Он и с клиентами общается и переводит хотелки клиентов в ТЗ для программистов, контролирует их  воплощение […]

Как менеджеру зайти в большие компании и преодолеть синдром самозванца

Многие компании переживают ситуации, когда у них внутри образуются два лагеря — новые и старые сотрудники. И если это происходит в отделе продаж — падение продаж неизбежно! Компания Полиграфическая компания среднего уровня Отрасль Полиграфия и реклама Ситуация В компании сложилась сложная ситуация с менеджерами по продажам. Они оказались разделены на две группы . «Старички» — […]

Дилер по продаже огнестойкой краски

Партнерский маркетинг наиболее выгодная стратегия выхода на рынок, когда у вашей компании отсутствуют ресурсы и связи на этом рынке. Не бойтесь просить помощи у своих потенциальных клиентов. Компания — небольшая торгово-производственная компания. Отрасль — промышленность. Ситуация — компания, которая занималась производством наливных промышленных полов и производством цветного щебня заключила дилерский договор на продажу огнеупорной краски […]

Что делать небольшой компании, занимающейся поверкой счетчиков.

Итак, есть небольшая компания, которая занимается поверкой счетчиков воды. Есть все лицензии и сертификаты. Но в последнее время упал поток заказов. Это связано с появлением новых компаний – в поверке счетчиков нет никакой высшей математики – сплошная арифметика. Это должно было привести к появлению новых компаний. Причем не псевдоповерщиков  с ведром в роли измерительного прибора. […]

Запорный кран, способный перекрыть прибыль

При решении сложных задач нужно всегда доходить до первоисточника — очень часто проблема совершенно другая и решение лежит в другом направлении. Компания. Торгово-производственная компания в сфере запорной арматуры. Отрасль. Промышленность. Ситуация. В компании уже существует отдел продаж, но владельцы компании хотели бы увеличить количество клиентов и как следствие – выручку и прибыль. Стоящая задача . […]

Цель и среднесрочные планы.

Недавно я проводил стратегическую сессию по составлению дорожной карты. Клиент – начинающий предприниматель, который пока не может выбрать чем именно хочется заниматься. Но это что-то связано с образованием. С детским образованием. Поэтому, прежде, чем составлять дорожную карту пришлось уточнить чем именно хочется заняться и на чем будет построен бизнес. Это очень важный момент. Когда мы […]