Если бы мы не работали на этом рынке, стали бы мы входить на него сегодня?

рынокСегодня мы снова поговорим о рынке.
Если бы вы не работали на своем рынке, то стали бы работать на нем сегодня?
Любой взгляд на рынок имеет два направления — внешнее, то как он нам видится снаружи и внутреннее, то как мы видим его изнутри. Они не просто отличаются — часто они — как небо и земля — очень далеки друг от друга и соприкасаются тонкой полосой горизонта…

Когда мы не знаем, что происходит внутри того или иного рынка, мы судим о нем по словам, которые говорят участники рынка, по презентациям, рекламе, иногда по статистике — но вы ведь знаете что такое статистика — ложь в кубе. Поэтому наш взгляд преломляется через множество линз и призм и то что мы видим — это совсем не то, что в этом рынке происходит.
Я помню тот период, когда цветные копиры были еще не очень распространены и по всем полиграфическим фирмам стучались ходоки из Ксерокса, показывая насколько выгодна покупка этого устройства. Действительно, даже при покупке аппарата в режиме платы за копию на словах все было замечательно. Ты платишь по 5 или 7 рублей за каждый оттиск, не знаешь головной боли с ремонтом и расходниками — это все включено в стоимость контракта — и твое дело продавать эти самые оттиски по 20-25 рублей и жить припеваючи.
Все было бы замечательно, если бы не тот самый рынок.
Во-первых, эти ходоки были из Москвы и знали исключительно московский рынок. На Саратовском рынке никогда не было цен в 20 рублей, в лучшем случае нам удавалось договориться о картельном соглашении и держать цену в 15 рублей, хотя постоянно были желающие обрушить рынок и «демпингнуть» по 10.
Но это была только одна сторона вопроса.
Вторая была гораздо глубже.
Я как то уже рассказывал, что при переезде обнаружил огромное количество приладочных листов при печати календаря — да. это был наш первый опыт двухсторонней печати, но он показал, что стоимость изделия не всегда состоит из стоимости комплектующих — она гораздо дороже.
А значит все эти приладочные листы, свои собственные рекламные материалы придется оплачивать как готовую продукцию.
То есть реальное предложение было уже не столь красивым и выгодным.
А самое главное — рынок нашего города был гораздо меньше рынка Москвы.

Но самое интересное нашлись желающие и купили несколько контрактов.
И вот тут самое интересное — как только они увидели рынок изнутри — им захотелось эти контракты продать. И купить тот же аппарат, но на обычных условиях — то есть просто купить аппарат, а не платить за каждый оттиск.
Я всегда рассказываю эту историю, когда меня спрашивают о знании рынка.
Если бы знали о своем рынке то, что знаете сейчас — то вошли бы на него снова?