Фишки в маркетинге – за и против.

фишки в маркетингеИз старых записей, не потерявших актуальность и сегодня.

В пятницу провел целый час за разговором с менеджером, уговаривающим меня пойти на тренинг, где будут рассказывать о применении всяких маркетинговых приемов в малом бизнесе.

Основной посыл был такой – малый бизнес знает практически единственный маркетинговый инструмент – СКИДКИ, и тот, кто узнает еще один получит двухкратное преимущество перед конкурентами. При этом упор делался на волшебные свойства маркетинга.

Если бы я слышал слово маркетинг первый раз, я может и купился на такую нехитрую наживку, но слава богу – за 20 лет я и сам разрабатывал и проводил много нестандартных маркетинговых ходов и совершенно точно знаю, что ничего волшебного в них нет. Единственный волшебный рецепт, который я открыл для себя – все волшебство сосредоточено в работе – что бы ты не придумал, если ты не выполнишь, что наметил, то ничего и не произойдет. У меня в моих записных книжках записаны сотни разных фишек и проектов, но большинство из них так и не увидело свет по причине, что некому было исполнять задуманное.
И поэтому я отмел предложение сходить на этот тренинг, но записался на продажный конгресс – обещают привести Радмило Лукича. Я твердо уверен, что даже среднее маркетинговое решение даст больше результата нежели уникальное, если довести его до максимальной целевой аудитории. А значит, что успех чаще всего зависит не от маркетинга, а от продаж. Учитесь продажам, а потом если на великолепные продажи наложить великолепный маркетинг – эффект будет потрясающий, но перестановка множителей в данном случае приводит к нулевому результату.
В разговоре коснулись одного местного гуру продаж. Если отбросить “упаковку”, то он ставит жесткие технологические продажи. И для определенного сегмента рынка – это единственно работающая методика продаж. Но для того, чтобы внедрять ее надо быть очень жестким руководителем – надо верить в методику и ни на йоту не отступать от методики – иначе результата не будет. Большинство ошибок при внедрении как раз связаны с тем, что жесткую методику внедряют мягкие руководители. Хотя “гуру” по своему виду очень мягкий человек. Но он уже не внедряет – он вещает…
Кстати о чем это я? – о том, что мало придумать какую нибудь фишку – важно внедрить и реализовать ее.