Как нам стать компанией, которая выдавит нас с рынка?

идеальная компанияКак нам стать компанией, которая выдавит нас с рынка?

В результате у вас должна получиться какая то идеальная компания.
Но кроме этого, и это самое важное — вы должны понять — а достижимо ли это в вашем случае? Может быть нет смысла становиться совсем уж идеальной компанией, а просто начать бежать чуть быстрее остальных, чтобы рынок не смог съесть вас?

В качестве примера я расскажу о компании, которая производит пластиковые карты.
Да, те самые карты, что находятся у вас в кошельке и которые вы предъявляете чтобы получить скидку в магазине.
В чем основная сложность в продаже подобного товара?
Сама по себе пластиковая карта уже стала неким биржевым полиграфическим товаром.
У нее есть стандарты качества и производить продукт качеством ниже — это значит просто потерять рынок, а более высокое качество рынком не востребовано. Поэтому есть только два инструмента, с помощью которых вы можете выделиться на этом рынке.

Первый — это дизайн, внешний вид.  Кто то умеет делать эмбоссирование, кто то нет. У кого то есть тиснение. для кого то это недоступно. Кто то используем чип и магнитную полосу, кто то не может, потому что нет соответствующих приспособлений. Все это позволяет отстроиться от начинающих производителей, которые пока еще не закупили полный комплект оборудования и не наняли в штат дизайнера.
Если все это есть — то вы играете в высшей лиге.
Но все равно — у вас очень много конкурентов.

И тут появляется второй инструмент.
Для чего у вас покупают пластиковые карты?
Чтобы раздать их своим и чужим покупателям и получить лояльную аудиторию, способную совершить новые покупки!
То есть пластиковые карты нужны для построения системы лояльности.
Но строить такую систему не просто.
Поэтому если вы начнете продавать не только пластиковые карты, но и будете обучать своих клиентов построению системы лояльности, а еще лучше — сами построите ее для своего клиента, то вы заработаете не только на картах, но и гораздо больше — на строительстве системы.
При этом вашему клиенту будет невозможно уйти к вашему конкуренту — вы погрузились в его бизнес и держите его крепче, чем просто производитель карт, вы стали его партнером.
И у вас появляется возможность тиражировать эту стратегию для других ваших клиентов.
Или даже начать строительство своих систем лояльности, продавая в них места потенциальным участникам.

Вы скажете, что это другой бизнес?
Да, это рост вашего бизнеса.
Но без этого вы не будете расти, вы будете стагнировать и биться со своими конкурентами за каждую копейку. Потому что в биржевом товаре определяющим фактором является цена.
А я предлагаю вам выйти не просто в высшую лигу, а в Английскую Премьер Лигу, где денег на несколько порядков больше!