Матрица Mckinsey для полиграфических компаний

Матрица MckinseyДля того, чтобы показать рабочий характер матрицы Mckinsey, я провел исследование 4 полиграфических компаний. Названия, разумеется, условные, но каждый может найти что то похожее на себя.

Рынок полиграфии уже далек от мощного роста начала 2000-х, но по прежнему является интересным рынком и для большинства компаний его можно оценить как имеющий средний потенциал. Что касается вариантов, они очень сильно зависят от ситуации в компании.

Итак, что мы имеем.

Компания «Апельсин» — большая полиграфическая фирма, укомплектованная всеми видами оперативной полиграфии, основная специализация – быстрая печать с макета заказчика.

Потенциал компании средний. Это связано с отсутствием явного позиционирования на рынке и размытостью бренда, скорее всего его отсутствием.

Итак на сегодняшний день компания уверенно занимает 5 сегмент.

Матрица MckinseyИ на сегодняшний день чувствует себя вполне уверенно, но как показывает исследование подобных компаний, у них есть несколько путей развития.

Первый, самый простой – если в компанию перестать вкладывать деньги, то она потеряет сначала свое преимущество как компания и перейдет в 4 сегмент (где сейчас находится компания «Матрешка» ), откуда прямой путь в сегмент 1, что будет означать деловую смерть компании.

Для долгосрочного развития компания должна в первую очередь укреплять свое положение на рынке – вкладываться в собственное развитие, что приведет к перемещению в сегмент 6, положение в котором гораздо устойчивее и гарантирует динамичное развитие. И главным образом для этого требуется четкое позиционирование и создание рыночного бренда.

Возможен вариант, когда с рынка по каким то причинам уйдет крупный игрок и произойдет передел рынка и компания «Апельсин» переместится в сегмент 8. Но как показывает практика это движение будет сопровождаться конкурентными войнами и в дальнейшем все компании придут в состояние равновесия, а «апельсин» вернется в сегодняшний сегмент 5.

Рассмотрим компанию «Матрешка», которая занимает место на рынке оперативной полиграфии и обладает ограниченным набором полиграфического оборудования, что характеризует ее как локальную компанию своего района.

Матрица MckinseyНа сегодняшний момент она занимает 4 сегмент. Денег хватает только на поддержание текущего состояния, вложений в продвижение на крупный рынок нет. По сути у нее только один путь – в сегмент 1, вопрос только в скорости движения.

Для противодействия этому переходу есть только один путь – как Мюнхаузен вытащить себя из трясины и найти способ выделиться из десятков себе подобных – за счет дизайна, разумеется – на большее у компании просто нет денег.

Компания «Марафон» — обладает набором офсетного оборудования – печатные машины 1+0,2+0, постпечатное оборудование. На сегодняшний день компания «Марафон» занимает сегмент 4 и по большому счету как и все представители этого сегмента «сводят концы с концами» — уйти с рынка в отличии от представителей оперативной полиграфии им мешает наличие оборудования, которое материально изнашивается гораздо медленнее, чем морально.

Матрица MckinseyИ получается, что его сложно продать – новички предпочитают покупку нового и еще сложнее просто выкинуть – оно способно приносить прибыль. Поэтому скорее всего компания так и останется в 4 сегменте, но если как  и «Матрешка» найдет в себе способности Мюнхаузена – то может втащить себя в 5 сегмент, где ее положение будет более комфортным.

И, наконец, компания «Типосервис» — компания обладающая большим парком офсетного оборудования, развитой системой постпечатной обработки, у которой есть собственный отдел дизайна. Как ни странно, но она на сегодня тоже находится в 5 сегменте. Во многом потому что за все время своего существования занималась главным образом покупкой оборудования.

Матрица Mckinsey
Ее положение на рынке более чем устойчивое. Упасть она просто не может – оборудование как спасательный круг удержит ее во время любого шторма.

Учитывая, что на рынке офсетной печати трудно найти новые сегменты и уходящие игроки – это в основном компании типа «Марафона», то невозможно рассчитывать на серьезный рост рынка, и значит единственный путь развития – это переход в сегмент 6. За счет изменения позиционирования компании, добавления к ней не столько производственных мощностей, сколько интеллектуальных – создание на ее базе местных журналов для захвата всего рынка региональной рекламы и повышения лояльности своих клиентов за счет частоты контактов.

На нашем рынке есть примеры такого развития.

Насколько востребован подобный анализ различных рынков и компаний на них?

Покажет время и ваши обращения.

Если вам интересен анализ вашего рынка и собственной компании — вы можете прислать мне свою заявку.