Почему мы все таки не купим Х.

продажиНа помощь начинающему продажнику, провалившему первую встречу было прислано серьезное подкрепление из столицы.

При встречах с профессионалами я предпочитаю не играть в тайны мадридского двора, а обмениваться реальной информацией – представьте если у вас болит нога, а доктору вы будете жаловаться на печень, что именно вам будут лечить?

Поэтому я не стал скрывать основные принципы нашего бизнеса – для их повторения нужна соответствующая идеология топ менеджеров, а у нас в городе более распространена продажа краско-оттисков. Поэтому я легко мог рассказывать о наших принципах работы, тем более никакие они не тайна, а даже наоборот – мы стараемся довести их до каждого своего потенциального клиента.
А наши принципы состоят в том, что ты не стараемся продать краско-оттиск, мы продаем конечную продукцию, которая имеет для клиента ценность, а не цену. Казалось бы принцип очень простой, но его трудно повторить, гораздо проще загружать производство валом и заниматься демпингом.

Так вот первый вопрос, который я задал после того как рассказал о себе, звучал так – Расскажите мне, как я с помощью вашей техники смогу заработать денег.
На что получил сногосшибающий ответ – а как вам такое предложение – мы даем вам рассрочку платежа.
Господи, неужели с помощью этой рассрочки я и буду зарабатывать деньги?
Отматываю пленку назад, говорю о необходимых нам параметрах печати.
Опять получаю ответ глухого человека – посмотрите наши образцы печати на гладкой бумаге – вам нравится?
Все равно, если бы я пришел покупать машину для того чтобы ездить на рыбалку, а мне показывали бы дамский автомобиль и говорили – ну вы же на рыбалку с женой поедете…
Третий прокол случился с себестоимостью.
Цифра, которую мне продемонстрировали была красивой, но теоретической – из формулы, а моя – хотя и отличалась в два раза – была из жизни.
И последнее. В нашем городе есть три аппарата подобного типа, которые находятся в коммерческой эксплуатации. И я не слышал ни одной успешной бизнес-истории. И получил подтверждение, что да, они действительно не приносят владельцам прибыли.
Но все опять свалили на владельцев – мол они рекламу не давали, растяжки не вешали, топтунов не пускали… И это говорили мне, человеку, который все рассказал о своей бизнес-модели.

Вот так мы и поговорили.
Я остался очень доволен разговором.

Потому что мы лучше!