Подчеркните различия

конкурентные преимущества в бизнесеЗнаете ли вы чем отличается лошадь Пржевальского от обычной лошади?
Думаю, что 99 из 100 этого не знают – просто это не нужно нам в обычной жизни, но если их спросить про самую известную лошадь, то они скорее всего назовут именно ее – лошадь Пржевальского.
Различия позволяют во-первых, выделиться, как эта лошадь, а главное – поставить на изделия или услуги более высокую – премиальную цену.

Посмотрите на свой бизнес с этой точки зрения. Найдите в нем свою лошадь Пржевальского.
Вам кажется что это сложно?
Вот несколько примеров из массового рынка.

Как часто вы заказываете визитки?

При всем засилии интернета и социальных сетей, визитная каточка по прежнему является неким стандартом в общении плюс она – точка контакта с вами и вашей компанией.

И придя в полиграфический салон вам обычно говорят – каким способом мы будем делать визитку – и называют различные способы печати. Вы заказываете визитку не первый раз и примерно представляете отличия одного от другого.

Так делают все.
И соответственно конкуренция идет по цене и срокам.
Дешевле. Быстрее.

А представьте, что вас спрашивают – а для кого вы делаете визитку?
И предлагают четыре пакета визиток.
Промо – для массовой раздаче на выставках, семинарах, на улице в конце концов.
Менеджерский – для сотрудников компании.
Директорский – для топ менеджеров и директоров.
Владельческий – для собственников бизнеса.

Вы заставили человека задуматься о соответствии визитной карточки и занимаемой должности.
И возможно он изменит свой заказ, сделав его более дорогим и вы перестанете конкурировать по цене и срокам и перейдете в конкуренцию по качеству – по качеству печати и качеству сервиса.

Еще один пример – ноутбуки.
Тут даже не всякий сисадмин с ходу скажет отличия одного от другого.
Поэтому появились категории.
Сейчас их как минимум две – геймерские и офисные.
Так кто вам мешает расширить линейки и сделать еще как минимум две – бухгалтерский и директорский. Там есть реальные отличия от офисных ноутбуков.
А значит есть возможность выделиться и заработать.

Если вам кажется, что в вашем бизнесе нет подобных способов чтобы выделиться – вы не правы!
Отличия можно найти всегда, а если они не находятся – их можно создать!
Обращайтесь!

(Посетителей всего 4 , 1 посетителей сегодня)