Помогите волшебнику!

реклама, продвижениеГотовы ли вы к работе над своим бизнесом?
Уже который раз приходит запрос – придумайте мне рекламную кампанию, чтобы я победил всех-всех конкурентов, затратил минимум средств и пи этом слава обо мне еще долго летала по городу…
Типичное ожидание волшебной таблетки
Все бы ничего, но для того, чтобы эту волшебную таблетку придумать, нужно знать что то про ваш бизнес.
Начинаешь задавать вопросы. Ни какие-то там заумные – про 4р или свот анализ, нет – самые простые. Назовите пять причин, чтобы покупатель пришел к вам и купил ваш товар или воспользовался вашими услугами.
Чего тут только не говорят!
Решил разобрать на примере – пиццерия в небольшом областном центре.
Это же очень конкурентный рынок.
И что я получаю в качестве ответов на мой вопрос.
У нас большая пицца – можно наестся одним куском! Мне всегда казалось, что пицца имеет вполне стандартные размеры. Под которые заточено производство упаковки, различные технологические карты, в конце концов – тарелки в пиццерии. Если имелось в виду, что они не делают маленькие пиццы, то это не большое достижение. А если разговор действительно идет о нестандартном размере, то тут больше отрицательных моментов, чем положительных.
Второй момент – качественные импортные инградиенты. Вообще качество не может быть причиной покупки. Ну если только у всех вокруг продается г-но, а вы сумели сделать качественный продукт. Но к пицце это точно не относится. И весьма странным видится акцент на импортных инградиентах. Скорее всего при производстве пиццы все используют не только отечественное сырье – те же оливки у нас не растут, но говорить о присутствии заграничных продуктов – это как минимум задевать две больные темы – импортозамещение и патриотизм, но с этим вполне можно жить, а вот наличие в импортных продуктах консервантов, увеличивающих срок хранения точно не прибавит вам очков.
Третий момент – присутствие московского бренд  шефа. Если вы покупаете сложное технологическое оборудование, то вполне разумно, что на его запуск приедет кто то, кто уже работал на нем. И говорить, что именно поэтому нужно быстро бежать и покупать у нас – не очень разумно. Вы как бы говорите – сегодня у нас качество продукта  обеспечивает высококлассный специалист, но завтра он уедет и что будет мы не знаем – так что торопитесь!
Четвертый момент – собственная доставка. Это все равно, что при вызове такси интересоваться у службы такси а кому принадлежат автомобили. Вам шашечки или ехать. Если вам не привезли вовремя пиццу, то так уж важен вопрос собственная это была доставка или это был наемный курьер?
И пятый пункт – у нас интерьер выполнен в стиле индастриал.  Акцент на интерьере предполагает, что посетители должны проводить в пиццерии больше времени.  Мне кажется, пиццерия – это все таки фаст фуд. А значит конвейер.  Но представьте, что у вас удлинился один из процессов – а мы предполагаем, что посетители будут дольше находиться в пиццерии, но при этом не увеличилась прибыль. Ведь аудитория пиццерии способна заплатить вполне конкретные деньги, к тому же главным мотивом посещения пиццерии является мотив покушать, а кушать нельзя бесконечно – происходит насыщение и потом нет желания покупать что то еще. То есть будет увеличено время пребывания в пиццерии без увеличения среднего чека. На первом этапе возможно, что интерьер сможет привести дополнительную публику – пойдем сходим, посмотрим на «чудо», но в долгосрочной перспективе – он будет играть отрицательную роль.

Можно ли на основании предложенных причин сделать рекламную кампанию, которая «взорвет» город и привлечет внимание к пиццерии?

Конечно можно!

За основу было взято слово – БОЛЬШАЯ. Индустриальный интерьер, большая пицца. Додумано, что большой радиус доставки, хотя это не было подтверждено.
В качестве доказательства что мы контролируем это расстояние нужно было использовать что то воздушное. Дроны были уже использованы Додо пиццей, так что повторяться не хотелось. Тем более, что это разовая акция и она единовременно привлекает внимание, а потом будут говорить не столько о пицце, сколько о дронах и некоем плагиате у Додо.
Поэтому был выбран воздушный шар.
Он вписывается в индустриальный дизайн интерьера, он предполагает ассоциации с темой интерьера.
Чтобы привлечь внимание к сайту пиццерии, на воздушном шаре закреплены веб камеры и они в прямом эфире транслирую панораму города.
В качестве дополнительной поддержке было предложено два мероприятия .
Первое – городское соревнование  по дартсу – с розыгрышем призов от новой пиццерии.  Место можно выбрать на открытом воздухе рядом с пиццерией, чтобы зрители могли периодически подкрепляться пиццей и напитками.
И второе – сделать для всех победителей квестов города подарок в виде куска пиццы. Соответственно, во всех квестах города появится реклама пиццерии, счастливые победители рассказывают об это в социальных сетях.
Оба эти мероприятия не очень затратные по деньгам. Да и воздушный шар – вполне доступен , возможно что его можно взять в аренду и запустить на несколько дней.

Заказчик был в легком шоке – я же заказывал не только необычное, но и дешевое!
Типа за пять копеек рассказать всему городу какая у нас отличная пицца!
Которая к тому же на 30% дороже, чем у конкурентов.

Почему я решил рассказать об этом?
Очень часто заказчики ждут не только прилета волшебника и то, что он покажет решение его задачи. Нет, они ждут, что волшебник решит их задачу за них.
Так не бывает!
Делать – воплощать решение в жизнь – придется вам!
И если вы хотите получить качественный результат – то помогайте волшебнику, дайте больше информации, не утаивайте свои слабые стороны, не скрывайте бюджет.
И посмотрите на свой бизнес с точки зрения вашего клиента!

(Посетителей всего 18 , 1 посетителей сегодня)