5 шагов к созданию эффективной производственной компании

производственный маркетинг

Я довольно долго занимаюсь консультированием производственных компаний, плюс я несколько лет занимался организацией и проведением региональных промышленных выставок. То есть знаю проблемы небольших производственных компаний изнутри.

Производственные компании сильно отличаются от других видов бизнеса.
Во-первых, производство невозможно создать без первоначального капитала – а значит к вопросам технологическим добавляются финансовые и возрастает стоимость входа в производственный бизнес.
Кроме этого любое производство очень чувствительно к человеческому фактору.
Причем чем более простое оборудование используется, тем большая зависимость от человека. Это можно было наблюдать в полиграфическом бизнесе.
Когда, в начале 90-х появилась потребность в цветной печати, то самым ценным сотрудником был печатник, способный напечатать полноцвет на «Ромайоре». Потом начали появляться печатные машины другого уровня и зависимость от печатника постепенно снижалась. Оставаясь по-прежнему очень важной в полиграфическом бизнесе. Как впрочем и в любом другом – производственном бизнесе.
Человеческий фактор сильно определяет такую составляющую производственного бизнеса как ответственность за выпущенный продукт.
Если продавец может отказаться от товара и вернуть его поставщику из за брака или несоответствия спецификации, то производитель вынужден принимать эту ответственность на себя.

Производственный бизнес – это цикличный бизнес. В разных производствах – разный цикл производства, но нет ни одного, в котором продукт появлялся бы на складе в любом количестве по желанию владельца.
И этот цикл обязывает поддерживать складские запасы как материалов, так и готовой продукции.
То есть возрастает финансовая нагрузка.
И возрастает срок окупаемости проекта.
Что сильно нервирует владельцем – им кажется, что все вокруг против них – и покупатели, и сотрудники , и поставщики, и государство.

И бывают моменты, когда им хочется все бросить и выйти из бизнеса.
Но когда они начинают считать, то оказывается, что выход из производственного бизнеса еще дороже, чем вход.
Накопились долги по зарплате, есть обязательства перед поставщиками, на складе есть запасы материалов, а самое главное – а куда девать купленное оборудование?

Все это заставляет владельцев производственного бизнеса тащить свой крест и искать того, кто-бы помог им в решении их проблем!

Что нужно делать владельцам производственного бизнеса?