Самая важная вещь – это вещь, которую легко забыть.

главное делоТак уж устроена наша память, что она помогает забывать нам очень важные для нас вещи.
Мы не раз ловили себя на том, что при выходе из магазина вспоминали, что не купили именно то, зачем пришли. И надо было возвращаться.
Или мы вдруг внезапно забывали как зовут нужного нам человека – хотя еще вчера мы не только это помнили, но и рассказывали смешные случаи из совместного общения. А именно сегодня, когда нужно написать ему письмо – мы судорожно вспоминаем как его фамилия, чуть ли не по буквам подбирая нужный вариант.
Но вот завтра, когда задача решена – мы без проблем вспоминаем его имя…

То же самое происходит и в бизнесе.
Наша память «позволяет» нам забыть самое важное для его развития.

Если нам нужно развивать продажи, то нам постоянно попадаются материалы по развитию производства, организации бизнес процессов, нам приглашают учиться интернет маркетингу. То есть окружение делает все, чтобы мы «забыли» про продажи.
И мы – «забываем».
Месяц занимаемся чем-то другим и только в последний день месяца вдруг «вспоминаем», что план продаж не выполнен и денег на счету нет.
Эта «забывчивость» может проявляться в том, что в отчетах появляются разделы, в которых скрываются проблемы продаж. Например, в воронке продаж появляется этап «принятие решения», который может содержать компании, которые фактически уже отказались от сделок. Но менеджеры боятся произнести это слово – «отказ» — и поэтому скрывают это за расплывчатой формулировкой. И мы почему-то принимаем такие правила игры, забывая для чего, собственно говоря, мы создавали этот бизнес.

То же самое происходит и в других – главных на сегодня – проблемах.
Мы «вспоминаем», что не разобрались с газовым счетчиком, только тогда, когда приносят счета на оплату. И даже тогда, оплачивая чужое разгильдяйство, мы почему то «забываем» решить эту проблему.
Нам возвращают месячную партию товара в качестве брака – и мы тут же «забываем» об этом и переключаемся на решение каких то других – гораздо менее важных задач.

Потому что именно самая важная на сегодня задача – это точка нашего роста.
Но именно эта задача требует от нас максимальных усилий.
Но наш организм не хочет работать, он предпочитает спрятаться за нашей забывчивостью.

Хотите сделать прорыв в своем бизнесе – вспомните главное!