Узкое место – или ржавая гайка как повод замены большого устройства.

узкое местоСегодняшняя идея родилась из собственного опыта. Мне периодически приходится чистить слив в раковине – времени это занимает немного, примерно столько же как установка нового. И вот сегодня разобрав и почистив все детали, я столкнулся с тем, что гайка, на которую накручивается винт, стягивающий слив, проржавела. Причем не снаружи – я бы еще это мог объяснить. Нет, —  она проржавела изнутри.
Что в таких случаях делает слесарь пришедший чинить? – правильно – говорит – нужно покупать новый сифон! Берет у хозяйки денежку и бежит в ближайший магазин.
Я справился и нашел нужную гайку и установил сифон на место.
Но задался вопросом – как с помощью такой простой и дешевой вещи, как гайка – заменив ее с нержавеющего варианта на обычную – можно запросто уменьшить срок службы любого устройства!

Это же целая маркетинговая философия!
Сродни той, когда отверстие у тюбика с пастой сделали более широким или фразы «Повторить!» на упаковке шампуня.
Мы очень просто уменьшаем срок службы нашего устройства и увеличиваем количество продаж.
Гениально!

И это используется практически во всех отраслях.

В автопроме – все говорят, что нынешние автомобили служат гораздо меньше, чем старенькие копейки, изготовленные из итальянских комплектующих.
В стиральных машинах используются подшипники чуть хуже, чем в Европе и мы вынуждены менять их чаще.
Про обувь и одежду – отдельный разговор. И мода здесь только внешний инструмент, подвигающий к новым покупках. Главный инструмент – это качество изделий.

Какой отсюда следует вывод?

Посмотрите на свой бизнес с этой точки зрения.
Вам стыдно? – Армани, Мерседесу и Бошу не стыдно, а вам – стыдно!
Найдите в ваших изделиях узкое место, которое заставит пользователя покупать у вас новое изделие. Только не переборщите – если что то сломается сразу после покупки – вряд ли купят еще одно такое же. Тоньше работайте – тоньше.

Можно ли эту идею использовать для повышения продажи услуг? – можно и один из примеров – это услуга хостинга.
Пока на ваш сайт приходят ваши друзья и знакомые – он отлично грузится, но как только вы запускаете на него рекламу – вам требуется перейти на другой уровень хостинга – иначе сайт начинает тормозить и вы теряете клиентов.

Если поразмышлять, то вы всегда найдете способ увеличить свои продажи. Пусть и таким «нетрадиционным» путем!