В чем причина неудач ваших менеджеров?

психология аобедителяФеттель в очередной раз проиграл.
Причем не просто проиграл, но и совершив очередную ошибку – откатился в тартараты.
А все потому что нынешнее поколение пилотов так и не научилось побеждать в борьбе.
Машина победителя как правило, на целую голову сильнее остальных. Вторая – сильнее третьей, так и выстраивается пелотон в паровозик и доезжает до финиша, согласно ранжиру.
И если случались изменения, то это благодаря техническим проблемам и бунтам на корабле – когда переставало работать правило «старший – младший»…

В этом году многое изменилось.
«Ред булл» догнал «Феррари», а «Феррари» не догнала «Мерседес», плюс в обеих командах перестала работать командная тактика.
И началось…

Главным проигравшим во всей этой истории стал Феттель.
Четырехкратный.
Мне кажется, что все это время Феттель надеялся, что эта магия хоть как то сработает.
Но, похоже, он единственный чемпион, у которого магия чемпионства не работала ни одного сезона. Сначала в родном «Ред буле», потом в остальном пелотоне, а вот теперь и в «Феррари», где ему в напарники пришел молодой и амбициозный Леклер.

По большому счету, вам не нужно разбираться в «Формуле Один» и знать все эти фамилии – аналогичные вещи происходят в большинстве отделов продаж, где число менеджеров больше трех.

Так почему все таки проигрывает Феттель?

Я оставлю за скобкой попытку объяснить это тем, что он разучился ездить. Нет техника и мастерство у него осталось, не зря же говорят, что мастерство – не пропьешь.
Мастерство осталось, а вот техника не дает ему возможности свои навыки чемпионского гонщика.
Ситуация изменилась.
И возможно, что мастерство было «дутым»?
И ему просто повезло в свое время?
Четыре раза?
Но так бывает!
И вашим менеджерам может вести и тогда средний менеджер может продать «Газпрому», затем «Лукойлу», а потом – «Сбербанку» и вам будет казаться, что это великий менеджер.
А просто в этот момент у вас не было другого менеджера, которому бы можно было передать эти заказы.

Время идет, и вы ждете, что ваш лучший менеджер повторит свои лучшие результаты.
А не получается!
Появились тендеры или просто на той стороне поменялся менеджер по закупкам.
И все  — ваш лучший менеджер сдулся.
Он уже не лучший менеджер.
Но он еще добивается результата.

Но тут вы берете еще одного менеджера и отдаете часть старых заказов ему.
И у него получается.
Не все, но получается.
И вот тут старый менеджер, равно как и Феттель – начинает психовать.

Он бросается из крайности в крайность, пытаясь доказать, что все таки Четырехкратный.
Разбивает свою машину, бьет машины соперников.
Результата нет…
Растет неуверенность в себе.
Ошибки множатся как снежный ком.

Чем все это заканчивается?
Менеджера увольняют или он сам уходит.
А что будет с Феттелем пока не понятно.
Скорее всего в следующем сезоне он уже не будет первым номером «Феррари».