Все дело в статистике – каковы ваши шансы победить крупного конкурента?

преодолеть статистику и победитьБлагодаря фееричному матчу Англия-Исландия, я решил изменить тему вторничной планерки и поговорить о неожиданных победах.

Часто, очень часто приходится слышать от менеджеров слова – ну как тут бороться – это же самая крупная полиграфическая компания нашего региона. Что я мог сделать?

Очень странно, потому что мой опыт говорит о том, что победить можно кого угодно. Другое дело, что если у вас небольшая компания, то победа в крупном проекте может обернуться технологическим кошмаром – придется перестраивать все бизнес процессы и не факт, что слона удастся переварить без потерь для компании.

Но вернемся к футболу. 1/8финала – восемь матчей, из которых в четырех встречаются команды очень разные по возможностям.  И что мы видим – в двух безоговорочное преимущество фаворитов, в одном – французы с трудом дожали ирландцев и исландцы в безумном матче отстояли свою победу над англичанами. То есть вероятность победы как минимум 25%, а учитывая игру игру ирландцев так и все 40%. И это футбол, где очень и очень многое определяется составом игроков и рейтингом сборной.

И если ваши менеджеры не хотят биться с крупными конкурентами – покажите им запись матча Англия-Исландия и для сравнения наш матч с Уэльсом и спросите на кого они хотят быть похожи?

Биться за победу нужно всегда. Если ты звонишь клиенту с мыслью «а ничего у меня не получится», то конкретно у тебя ничего не получится. Получится у кого то другого – кто уверен в победе или по крайней мере – не отказывает себе в шансахJ

Если брать аналогии с футболом – один матч изменяет судьбы игроков – они получают новые контракты, уезжают в ведущие чемпионаты. Так же происходит и с победившими менеджерами – они начинают больше зарабатывать, у них появляется опыт победы и они готовы рвать всех подряд, чтобы добиться успеха. Один матч, один звонок, одна победа!

(Посетителей всего 5 , 1 посетителей сегодня)