Ящик Карреры

кризис в бизнесеЗа событиями, связанными с Кокориным и Ко мы несколько отвлеклись от футбола и увлеклись выяснением того, что может или не может делать футболист за пределам футбольного поля.
Но «Спартак» не дает возможности посмаковать тюремные фото сладкой парочки, опешить от цифры семейного счета четы Глушаковых и прочих весьма интересных событий. «Спартак» остается в своем репертуаре и не хочет отдавать первые полосы газет каким-то молокососам.

«Спартак» проиграл.
В очередной раз.
Переставив игроков по новым позициям и даже забив с игры.
Но проиграл.

И судя по всему теперь мы точно знаем первопричину всех этих поражений.
Каррера.
Волею судьбы он вознесся на пьедестал и сумел воспользоваться представившейся ситуацией.
Хорошим подбором игроков.
Грамотной тактикой.
Ну и ошибками всех своих конкурентов.

Так бывает и в футболе, и в бизнесе.
Что называется – везет.

Приняли на работу коммерческого и вдруг все клиенты, размышлявшие о своих заказах – подтвердили сотрудничество. А потом еще и еще.
И вместо того, чтобы проанализировать ситуацию, понять первопричину полученных заказов, владелец начинает безгранично верить коммерческому.
А потом наступает спад.
Просто потому что вместо системы получился случайный всплеск и основным инструментом стала вера. Вера в то, что все получится и будет так как уже случилось один раз.

Но для того, чтобы повторить успех, нужно больше, чем просто вера.
Нужны не только усилия.
Нужны не только игроки и менеджеры.
Но нужно уметь использовать имеющиеся ресурсы.
Нужны знания коммерческого директора и главного тренера…
Хороший коммерческий умеет подбирать персонал так, что если чего то не знает или не умеет сам, все равно есть кому подстраховать и сделать.

Каррера методично выжигал вокруг себя всех талантливых помощников, способных закрыть его огрехи. Остались лишь те, на фоне которых он – Бог.
Как часто мы видим это в коммерческих структурах.
И если компания большая, то ее ресурсов хватает на продолжительное время.
Высокая маржинальность, хорошие — дружеские отношения с клиентами – все это позволяет долго жить в режиме медленного горения, когда деньги вроде бы и есть, но их сразу нет…
Ну а если это случается в маленькой компании, то она часто умирает, оставляя после себя долги и дымящийся шлейф.

Ну а если все это приходится на время кризиса, но время не щадит никого.
В том числе и «Спартак».
Вопрос не в том, сколько нам ждать очередного чемпионства «Спартака».
Нам нужен ответ, сколько осталось Каррере и более важно, а кто придет ему на смену?