Зачем берут коммерческого в малый бизнес?

коммерческий директорСуществует несколько ситуаций в которых владелец малого бизнеса берет на работу коммерческого директора.
Самая простая — бизнес организуется с нуля и один из соучредителей становится коммерческим — обычно это младший партнер. Старший скорее всего стал генеральным директором:) Но в этом случае, если у соучредителя нет навыков организации продаж, то он скорее всего станет исполнительным или финансовым директором, все таки коммерческий директор — это в первую очередь поступление денег.
Так что оставим эту ситуацию за рамками нашего разговора.
И поговорим о наемном коммерческом директоре.
Фирма растет и в какой то момент владелец перестает успевать закрывать собой все бизнес процессы в компании и кроме менеджера-секретаря нужно принять на работу менеджера по продажам.
И тут на вакансию приходит очень интересное резюме — для менеджера великовато, а вот коммерческий вам сейчас никак не нужен — управлять то некем. Но претендент понимает, что у вас есть «перспективы» и предлагает вам сделку — он будет по сути менеджером по продажам, но в визитке и в трудовой у него будет значится коммерческий директор. Сделка всем интересна — вы получаете классного специалиста за небольшие деньги, а он получает строчку в резюме и возможность самореализации.
Или похожая ситуация. Ваш лучший менеджер собрался уходить. И вы в качестве якоря используете должность коммерческого.
То есть в этой ситуации менеджер по продажам, оставаясь по сути менеджеров де юре становится коммерческим директором.
Насколько живуча такая ситуация?
Это зависит в первую очередь от темпов роста компании.
Если она растет, то новоявленному коммерческому все больше и больше приходится принимать на себя обязанности коммерческого и постепенно он становится им де факто с соответствующими полномочиями и зарплатой.
Но чаще всего через год-полтора либо компания закрывается, либо коммерческий уходит. Уже на должность реального коммерческого — все таки опыт — это великая вещь, особенно на этапе, когда ты закрываешь собой все продажи.
Выгодна ли такая ситуация для владельца и его бизнеса?
Выгодна!
Она позволяет владельцу разгрузить свою голову от ежедневного управления продажами и сосредоточится на другим, не менее важных проблемах. И заняться наконец стратегией.
Посмотреть на год вперед и постараться увидеть себя в этом будущем.
И сосредоточится на самой главной проблеме его бизнеса.
И для начала найти ее.
И если это продажи, то вернуться к коммерческому и пересмотреть сбытовую политику,
при этом переложив другие свои обязанности на кого то еще.
Чем обычно заканчивается это для бизнеса?
Владелец получает годичную передышку.
Но если изначальная стратегия была порочной, то фирма умрет, но если предпринимательский запал был силен, то она воскреснет как феникс, но уже с другим опытом и другой стратегией развития.
А если запал иссякнет, то мы получим неплохого наемного исполнительного директора.
В любом случае бизнес среда обогатится!
Какие могут быть еще варианты найма коммерческого — продолжение следует.